作為上半年最重要的電商購物節(jié)之一，“618”又一次落下帷幕。鳳祥股份（9977.HK）旗下輕食消費第一品牌優(yōu)形在這場“年中大考”中再交滿意答卷：截至6月18日24時，優(yōu)形再次斬獲細分行業(yè)全渠道銷售冠軍，這也是繼2020年、2021年，優(yōu)形連續(xù)第三年在618“喜提”銷冠。

  源自天貓后臺的數(shù)據(jù)顯示，雖受疫情、宅家等因素影響，在本次618大促中，優(yōu)形依然是眾多消費者雞胸肉產(chǎn)品的首選。出圈的產(chǎn)品、攀升的銷量和亮眼的復購率……優(yōu)形極強的產(chǎn)品力、新渠道布局和圈層鏈接能力成為其領跑的關鍵。

  “優(yōu)形星球”低卡味美，跨賽道產(chǎn)品發(fā)力

  從本次618大促中優(yōu)形產(chǎn)品表現(xiàn)來看，除銷量突破1.8億包的沙拉即食雞胸肉延續(xù)其強勁的勢頭之外，首次亮相的新品系列頗為吸睛，其中低脂雞胸肉腸、雞胸肉炒飯、雞胸肉午餐肉成為了優(yōu)形天貓旗艦店的新晉三甲。

  其中，低脂雞胸肉腸是今年上新的超人氣單品，是優(yōu)形在常溫領域的又一次嘗試，每根脂肪含量僅有約0.5克，早在上市之初就憑借鮮嫩的口感和開袋即食的便利性贏得一眾美食博主紛紛點贊種草。

  此外，在低卡健康美味成為日常飲食的主角的當下，優(yōu)形依靠母公司鳳祥股份供應鏈優(yōu)勢，3D的立體研發(fā)體系，在即食雞胸肉快速增長的同時，新品的研發(fā)不斷提速，先人一步構建起“優(yōu)形星球”的產(chǎn)品矩陣。

  僅今年上半年，優(yōu)形接連推出了優(yōu)形雞胸肉薯片、優(yōu)形“加個雞腿”、“就是嫩！雞排”、雞胸肉燕麥炒飯、低脂雞胸肉腸/丸、雞胸肉午餐肉等多款跨賽道SKU，據(jù)優(yōu)形相關人員透露，多款極具特色的系列新品研發(fā)在緊鑼密鼓地推進中，將在下半年重磅推出。“低卡美味”的品牌基因，正在為優(yōu)形構建起專屬“護城河”，全新產(chǎn)品矩陣在618期間的亮眼表現(xiàn)也印證了其在新消費趨勢下的前景。

  撬動全新流量 三維一體的全渠道共贏

  在優(yōu)形此次發(fā)布的戰(zhàn)報上，有一組數(shù)據(jù)尤為吸睛：抖音官方旗艦店GMV環(huán)比女王節(jié)增長22.59%，更值得關注的是，自優(yōu)形2021年入局社交電商以來，“即食雞胸肉第一”從未旁落。

  2021年8月，優(yōu)形攜手短視頻巨頭抖音，率先入局社交電商新賽道爭先。在“818抖音新好物節(jié)”期間，不但收獲超百億級別的抖音平臺內(nèi)曝光，同時在抖音單平臺成交額超過1500萬，位列雞胸肉品類第一；稍早前，優(yōu)形再次將抖音平臺最受歡迎的雞胸肉產(chǎn)品獎項收入囊中……本次22.59%的亮眼數(shù)據(jù)表明，在新一輪的電商渠道變革中，優(yōu)形已率先成功搶灘增量市場。

  截至目前，線上，優(yōu)形已經(jīng)實現(xiàn)天貓、京東、社交電商的全面覆蓋；線下，優(yōu)形完成了超50000家主流商超、便利店的覆蓋。通過多業(yè)態(tài)銷售矩陣的重構，在歷經(jīng)線下布局、線上井噴后，優(yōu)形率先打造完成了“線下商超+傳統(tǒng)電商+新興電商”三維一體的渠道壁壘。本次618中，優(yōu)形線上線下雙線并舉，“全渠道第一”的成績?yōu)槠湓谛孪M賽道的繼續(xù)領跑寫下新的注腳。

  粉絲營銷PLUS時代，用戶黏性成為勝負手

  如果說新品類、新技術是新消費品牌們“爆紅”的關鍵，那對消費者圈層持續(xù)精準觸達、穿透，則被優(yōu)形、元氣森林們視為制勝的關鍵。

  優(yōu)形始終堅持“最接地氣”的方式與年輕人溝通。今年3月，優(yōu)形官宣90后實力派演員李現(xiàn)成為全新品牌代言人，以低卡新“食”代，持續(xù)強化與年輕消費者的立體化認知共鳴。在618期間，代言人李現(xiàn)不僅領銜高蛋白、低卡的優(yōu)形星球矩陣全線出擊，另一方面，空前福利之外，優(yōu)形限量放送代言人周邊，實現(xiàn)圈層的情感共振，以偶像力量帶動破圈。

  有業(yè)內(nèi)人士指出，優(yōu)形蟬聯(lián)冠軍并不是偶然，優(yōu)形的底氣源自于對消費者需求的深耕。技術的創(chuàng)新、產(chǎn)品矩陣擴容和消費者情感的立體化溝通，讓優(yōu)形在這個618再度釋放出跨越式增長的品牌勢能，持續(xù)領跑健康即食市場。